陈明永再聚男人帮!OPPO还是那个娱乐营销大师

归来仍是少年!回归的刘列,将“手机界娱乐营销鼻祖”的桂冠再次戴起。

刘列不仅仅是OPPO的创始元老,更是娱乐营销的倡导者。

陈明永再聚男人帮!OPPO还是那个娱乐营销大师

10余年前,时任OPPO品牌总监的刘列,先后操盘了湖南卫视OPPO音乐手机跨年演唱会、OPPO Find与莱昂纳多500万美元的宣传合作,基本奠定了绿厂未来10年娱乐营销的主基调。

在他眼中,娱乐营销除了是一种观众喜闻乐见的、所有的消费者都可以参与的营销方式外,更重要的是传达一种生活态度

实际上,通过刘列回归后的种种操作,王俊凯×Reno4 SE铺天盖地的推广,Reno5李易峰、周冬雨、欧阳娜娜、春夏全明星阵容的壕气投放,无一不证明了其对娱乐营销策略的执念。

而这也正是OPPO经销商希望看到的

在经历了2019年的阵痛期后……据说一些核心经销商已怨声载道,OPPO基本盘遭受了不小的冲击

■动荡

2018年5月,陈明永破天荒的启用了85后沈义人为营销掌门人,并启动全面的品牌升级计划,旨在将OPPO塑造成一家有温度、年轻人喜欢的科技公司。

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作为对变革有着执念的沈义人,上任后除了常规的品牌升级外,还对产品定义、营销定位、营销渠道等进行了大刀阔斧的改革,不仅一刀切的弱化了娱乐营销的操作,还开始讲起参数、性能、性价比重启高端系列Find、并推出了与小米iQOO对抗的ACE,有种全面开战的味道

而这直接影响了OPPO的两大基本盘:“核心经销商”与“原有女性用户群”

大流量的明星背书、类iPhone设计、线下用户感知强的功能……原先OPPO线下渠道的优势卖点,如今逐步被弱化,带来最直接的影响便是:销售额降了。销售额等于经销商的命,生命受到威胁,怎能不闹上一闹。

再看OPPO的另一个基本盘,根据《智能手机&智能硬件:2019中国网民购买力报告》数据显示,OPPO女性用户占比高达60.5%,比iPhone高出近7个百分点,是目前全球女性用户占比TOP1的手机品牌

而沈义人上任后,原有R系列更名、娱乐营销不玩了、开始讲理工男喜欢的卖点了、产品太多看不懂……那么,原来那些女性用户还会买单吗?答案应该很明显吧。

虽然,OPPO此次转型升级是必然会发生的,并是陈明永事先确认过的,但由于一刀切的操作,犹如高速过弯,终究还是翻车了。沈义人最为倒霉还有一点,那就是车翻的时间点不好,翻在了5G起始之年、疫情特殊时期,在这一关键时间点上,陈明永唯有挥泪斩马谡

■调平

车虽没翻,但OPPO已经到了悬崖的边缘,想要快速稳固基本盘、恢复经销商信心,唯有启用老臣子。因此,刘列与刘作虎,两位步步高时期的同期生,前后回归OPPO

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刘作虎相信大家都很了解,长期负责产品研发工作,并且一手创立了一加手机品牌,对旗舰手机有着特别的执念。此次回归,将全面把控OPPO全系产品,尤其是高端旗舰find系列。他算是目前OPPO里最懂互联网模式的人之一。

关于刘列,前面已经有过介绍,他是沈义人加入OPPO后的领导。回归后,对于经销商信心有着积极作用

通过Reno5的产品定义与营销手法来看,二人回归后的效果凸显。

Reno5不讲效能、不讲速度、弱化参数,主打人像美颜、轻薄、颜值……没错!曾经的R系列的回来了。营销层面,两大影后加盟、李易峰更是再度高调亮相,营销物料充足,线下支持依旧,得到了经销商高度认可。

同时,陈明永安排刘波负责中国区市场、吴强继续掌控海外,OPPO男人帮正式集结。

调平非纠错,一系列的操作,实际并未改变OPPO转型升级的决心。

■坚持

高价低配、厂妹专用机、没科技感、智商机……

陈明永一直希望可以将这些标签撕掉,并告诉大众OPPO是一家科技公司。虽然专利很多、预研技术也有,但可惜一直不得其法。

在功能机转智能机时代痛过的OPPO,自然不愿在5G时代重蹈覆辙,为了抓住机遇,所以陈明永选择赌上一把,大胆启用新人、全面战略升级。

沈义人的退出并不代表OPPO战略升级的结束,只能算是一个牺牲品,同时还可以测试一下经销商的底线。通过多方信息了解,陈明永依旧会将战略升级进行到底,只是选择了一个相对温和的方式继续。

一方面,OPPO将继续保证经销商和原有用户群这两大基本盘;另一方面,在大生态、高端旗舰领域进行突围,双线并行。

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最后,通过OPPO近两年的变革来看,绿厂体制相对传统,无背景的人想在内部高层站住脚跟非常难;核心经销商对上层影响力极大,甚至会影响到产品定义;OPPO内部敢于说“No”的人越来越少;缺少狼性,是OPPO战略升级的阻碍,惯性思维导致没人敢解决长久遗留问题。

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